Рекламный рынок Казахстана в 2025 году достиг 143 млрд тенге, при этом объём digital-рекламы вырос до 75,4 млрд тенге. Однако всё больше внимания рекламодатели уделяют не только онлайн-каналам, но и возможностям, которые открывает офлайн-ритейл. Retail Media — это размещение рекламы непосредственно в точках продаж, на цифровых экранах в магазинах, торговых центрах, аптеках и на АЗС. В Казахстане этот сегмент только набирает обороты, но уже показывает впечатляющие результаты. Компания retail media SNRG развивает сеть цифровых рекламных экранов в местах с высокой проходимостью, предлагая брендам новый канал коммуникации с потребителем в момент принятия решения о покупке.
Что такое Retail Media и почему о нём говорят всё чаще
Retail Media — это реклама, которая размещается на площадках ритейлеров: в магазинах, торговых центрах, аптечных сетях, на АЗС. В отличие от традиционной наружной рекламы, Retail Media позволяет измерять эффективность каждого размещения, таргетировать аудиторию и получать данные о поведении потребителей.
Мировой рынок Retail Media стремительно растёт. По прогнозам Forrester, к 2030 году он достигнет 312 млрд долларов при среднегодовом темпе роста 11%. В России в 2025 году объём этого сегмента достиг 891 млрд рублей, увеличившись на 73%. Казахстан движется в том же направлении: электронная коммерция растёт двузначными темпами, а объём онлайн-торговли уже превысил 7 млрд долларов.
Главное преимущество Retail Media — возможность работать с покупателем в момент, когда он уже готов к покупке. Это не «прогрев» где-то в ленте социальных сетей, а коммуникация в непосредственной близости от полки или кассы.
Какие форматы Retail Media работают в Казахстане
На локальном рынке уже сформировался набор форматов, которые показывают наибольшую эффективность:
- Цифровые экраны в торговых точках. Размещение динамического контента на LED-экранах в проходных зонах магазинов и ТЦ.
- Реклама на кассах и в зонах ожидания. Момент, когда покупатель уже выбрал товар и стоит в очереди — идеальное время для дополнительного предложения.
- Интерактивные панели и киоски. Позволяют не только показывать рекламу, но и взаимодействовать с потребителем.
- DOOH (Digital Out-Of-Home). Цифровая наружная реклама с возможностью смены контента в реальном времени.
Исследование рынка Retail Media показывает, что 91% респондентов называют эффективность канала главным драйвером перераспределения бюджетов в пользу Retail Media. При этом 63,6% рекламодателей уже формируют отдельную статью расходов на этот канал.
Как данные превращают рекламу в измеримый инструмент
Одна из главных проблем традиционной офлайн-рекламы — сложность измерения эффективности. Retail Media решает эту задачу за счёт аналитики. Современные системы позволяют:
- считать количество посетителей, которые видели рекламу;
- анализировать, как реклама влияет на трафик и продажи;
- сегментировать аудиторию по полу, возрасту и интересам;
- оценивать конверсию — сколько людей после контакта с рекламой совершили покупку.
На практике видно, что компании, внедряющие аналитические решения для Retail Media, получают до 40% экономии времени менеджеров и фиксируют рост продаж до 42%. Средний эффект от внедрения таких систем составляет около 20%.
В одном из торговых центров Алматы после внедрения систем аналитики выяснилось, что трафик распределён неравномерно: одна часть центра была переполнена, другая — пустовала. После изменений в навигации и перераспределения рекламных акцентов выручка проблемного крыла выросла на 28% за полгода.
Подробнее с технологией и возможностями Retail Media можно ознакомиться на сайте https://snrg.kz/.
О том, как анализ данных о посетителях помогает бизнесу принимать правильные решения, рассказано на странице https://snrg.kz/customer_count.
Retail Media в аптеках и на АЗС: новые точки контакта
Аптеки и автозаправочные станции — это места с высокой проходимостью и предсказуемым поведением посетителей. В аптеке человек приходит за конкретным препаратом, но часто готов рассмотреть дополнительные предложения. На АЗС водитель проводит 5–7 минут — время, достаточное для восприятия рекламного сообщения.
Исследования показывают, что установка рекламного LED-экрана с табло цен на топливо увеличивает въезд на заправку на 15–30% — водители видят актуальные цены ещё на подъезде и принимают решение заехать.
Именно поэтому аптечные сети и АЗС становятся привлекательными площадками для Retail Media. Посетитель здесь находится в состоянии готовности к покупке, а рекламное сообщение попадает в нужное время в нужное место.
Как SNRG развивает Retail Media в Казахстане
Компания SNRG работает на рынке Казахстана с 2017 года. За это время она внедрила свои решения более чем в 50 объектах по всему Казахстану и в соседних странах. Основной фокус — автоматизированный сбор данных о посетителях и транзакциях, который помогает торговым центрам и ритейлерам точнее понимать, что происходит внутри их инфраструктуры.
В 2025 году SNRG объявила о стратегическом партнёрстве с WEBKASSA, направленном на создание новых решений для оптимизации процессов в ритейле Казахстана. Это партнёрство укрепляет миссию компаний помогать предпринимателям повышать эффективность и развивать их бизнес.
Сегодня рекламная сеть SNRG представлена в аптечных сетях, активно развивается на АЗС, в торгово-развлекательных центрах и других коммерческих объектах. Компания масштабирует сеть по всему Казахстану. По планам основателя компании Александра Пономарева, SNRG намерена увеличить сеть в 5 раз — с текущих 300 локаций до 1500.
Вывод
Retail Media в Казахстане перестаёт быть экспериментом и становится рабочим инструментом роста — особенно для FMCG, ритейла и e-commerce. Рекламодатели всё чаще перераспределяют бюджеты в пользу этого канала, а ритейлеры получают новый источник монетизации своих площадок. Ключевое преимущество Retail Media — измеримость: данные позволяют точно понимать, какая реклама работает, а какая нет. Для бизнеса это означает возможность принимать решения на основе фактов, а не интуиции. Компании, которые уже сегодня интегрируют Retail Media в свои маркетинговые стратегии, получают конкурентное преимущество в виде более высокой эффективности рекламных бюджетов и прямого доступа к покупателю в момент выбора.
